Это честнее и эффективнее на порядок, если не на два.
Особенно грустно, что среди тех тактик, которые преподаются обычно, по крайней мере половина не работает как надо.
А если прибавить к этому необходимость тренировать их годами, постоянно держать в голове и следить за своим собеседником как крыса за тараканом в надежде, что он среагирует так, как вас учили, то понятно - мы еще не очень далеко ушли от обезьян в своем эволюционном процессе…
Фактически, подавляющее большинство тренинговых программ вовсе не предназначены для того, чтобы быть эффективными.
Это как с рекламой - чем она хуже, тем ее приходится давать больше, что на руку рекламным агентствам и медиабайерам …
А поскольку у клиента нет выбора (его самодельная реклама вообще не работает), то сами понимаете как хорошо поживает весь этот восхитительный бардак…
Попробуйте применить некоторые дурацкие техники закрытия сделок на своих детях или провести, например, "сбор информации" со своей брачной половиной!
Если уж даже в таких условиях полного душевного взаимопонимания у вас ни черта не выйдет, то как это может работать с вашими клиентами?
Так чему же, елы-палы, нас обучают?
Тому, как применять "эффективные техники" на своих клиентах, хотя все это не сработает даже на умирающем от желания купить у вас двоюродном чукче!
Чего ж удивительного, что профессия продавца стоит по степени почетности и уважения чуть выше работника почты и налогового инспектора…
Бесполезняк #3. "Вам необходимо научиться тому, как закрывать сделки".
"Закрытие сделок" - термин, который в своей ХУДШЕЙ ипостаси успел натворить немало бед.
Этот термин был введен профессиональными продавцами лет 80 тому назад, и с тех пор прочно прижился в языке всех, кто занимается продажами.
Само по себе это выражение вполне приличное - я даже посвятил профессиональным технологиям "закрытия" целую большую книгу - "Мастер Продаж", однако в отличие от того, что подразумевается под "закрытием" сейчас, в ней я настаивал на понимании концептов и этики продажи, а не только на умении владеть молотком для вколачивания гвоздей в голову потребителя…