То что подразумевается под "закрытием сделки" в большинстве случаев - просто насилие над человеческим интеллектом и умом.

Существует два принципиально различных подхода к закрытию сделки - это, так называемая "жесткая продажа" (хардселл) и продажа "агрессивная".

При всей похожести этих понятий - сходство это сугубо внешнее.

Сказать что хардселл - это продажа агрессивная - это все равно, что сказать, будто Менделеев - это Карл Маркс, поскольку растительность на физиономиях весьма похожа…

А, между прочим, они даже не однофамильцы….

Используя методы агрессивного закрытия сделок, вы нарываетесь на неприятности, ибо это то же самое, что использовать отбойный молоток в археологических раскопках хрупких окаменелостей.

Люди при всей их похожести, все ж таки не машины и не марионетки, хотя ко всем без исключения применимы такие понятия как "триггеры", которые я описал в книге "10 секретных кнопок" и некоторых других…

При всей их склонности вести себя предсказуемо - это все ж таки не игровые автоматы…

Одна из весьма идиотских техник, подсмотренная мной у Клода Хопкинса, в его книге "Искусство Продажи" носит название "Техника Дикобраза".

Сама по себе она имеет определенное применение, но американцы - народ схематичный и привыкли все сводить к примитивным медицинским клише: "Только так и никак иначе!"

Поэтому в ряде случаев ее применение напоминает заталкивание раскаленной кочерги во все физиологические отверстия вашего клиента.

Выглядит эта техника примерно так:

Заходящий в магазин Василий Пупкарев спрашивает продавца: "А у вас есть такой же ноутбук, но с перламутровыми пуговицами?"