Там происходит не взлом защиты собеседника, а изящное проникновение сквозь нее. Так что вряд ли их можно причислить к этой категории…

Я однажды наблюдал работу одного из самых великих мастеров хардселла, который продавал крупному бизнесмену серьезные расходы на продвинутое обучение… :)

Я до сих пор храню транскрипт этого мастерского, поистине дзенского спича…

Там есть чему поучиться!

Плохой продавец постоянно ориентирован на противодействие в истинно каратистском стиле.

Его клиенты чувствуют, что его это интересует и, не желая обидеть хорошего человека, старательно возражают изо всех сил…

В итоге все это похоже на попытку рыбачить с борта лодки, которая уже утонула…

Идеальное же обучение учит тому как продавать так, чтобы у клиента или просто собеседника не возникало ни повода, ни объекта для возражений…

Бесполезняк #6."Чтобы продавать успешно нужно заработать себе горб упорным трудом"

Славная коммунистическая реальность прошлого научила нас одной патриотической истине: "Только честным упорным трудом можно войти в славную семью горбатых"

Даже люди с шестью высшими образованиями и докторскими степенями относятся к понятию "упорный труд" неправильно.

Так же как и те, кто уже собрал несколько десятков нулей вокруг цифры своего дохода и стремится собрать еще…

Великие богачи и мелкие лавочники любят делать торжественное лицо и трагически произносить тирады наподобие:

"Все что я имею, я имею благодаря своему упорству и мукам деловой активности"

На самом деле - если бы они не мучались и не упирались, то у них было бы намного больше денег намного раньше :)

"Муки творчества" - это глупейшее понятие.

Там, где есть творчество - нет мук.

Там где есть муки - отдыхает творчество…

Когда я пишу книги (включая эту) я просто играю и отдыхаю…